מנהל מכירות

(המשרה מנוסחת בלשון זכר, אך מתאימה לשני המינים)

תיאור התפקיד

מנהל המכירות אחראי על הובלת מחלקת המכירות, ניהול צוות נציגי המכירות, התיאום והצלחת הלקוח
והבטחת עמידה ביעדי המכירות של החברה.

התפקיד כולל בניית אסטרטגיית מכירה, ליווי מקצועי ואישי של הצוות, יצירת תסריטי שיחה וסטנדרטים ברורים,
בקרה מתמדת על איכות השיחות והפגישות, ושיפור מתמיד של צוות המכירות.

בנוסף, מנהל המכירות מהווה סמכות מקצועית בתחום, מבצע שיחות האזנה והמשוב,
מדריך את הצוות באמצעות סימולציות, ומוודא שכל תהליך המכירה משיחת ההיכרות ועד סגירת העסקה
מתבצע ברמה הגבוהה ביותר.

תחומי אחריות מרכזיים

ניהול צוות מכירות

• ביצוע מפגשים יומיים ושבועיים עם צוות המכירות לטובת בקרה, פידבק והעלאת אנרגיה
• חניכה וליווי אישי של כל נציג
• הטמעה ובקרה של תהליכי עבודה
• קיום סימולציות מכירה, הדרכות שוטפות וישיבות צוות שבועיות
• עידוד מוטיבציה, מתן כלים לשיפור ביצועים ויצירת סביבת עבודה מקצועית ומכוונת תוצאות

תפעול, סדר וארגון

• בנייה ובקרה על נהלי עבודה מסודרים למחלקת המכירות
• יצירת תסריטי מכירה מדויקים ומבוססי שיטה
• בקרה שוטפת אחר עמידה בתהליכים ומתן התאמות לפי צורך
• התנהלות מלאה במערכות החברה (Fireberry & ClickUp)

בקרה וייעול תהליכי מכירה

• האזנה לשיחות נציגים ומתן משובים מקצועיים
• ביצוע שיחות משוב תקופתיות לתהליכי מכירה שהסתיימו
• ניתוח ביצועי הצוות ויצירת דוחות ביצועים לסמנכ״ל המכירות
• זיהוי נקודות תורפה ושיפור תהליך המכירה מקצה לקצה

מכירה אסטרטגית

• ביצוע פגישות מכירה
• ביצוע פגישות אסטרטגיות עם לקוחות גדולים / שיתופי פעולה
• קידום יעדי מכירות אישיים לצד הניהול

ניסיון ויכולות נדרשות

• ניסיון של לפחות שנתיים בניהול צוות של לפחות 5 אנשים
• ניסיון מוכח בכתיבת תסריטי מכירה ואסטרטגיית מכירה
• ניסיון מוכח של לפחות שנה במכירות B2B
• ניסיון במכירה של מוצרי פרימיום (5 ספרות ומעלה)
• ידע טכני בסיסי בתחום הדיגיטל, שיווק ועסקים
• יכולת תקשורת בינאישית גבוהה

תנאי משרה

• משרה מלאה 09:00–18:00
• עבודה ממשרדי החברה – שביט 8 נס ציונה
• שכר בסיס + בונוסים על פרויקטים ומכירות
• סביבת עבודה: היברידי – משרד + שטח